Description
Workshop de Viabilidad Económica y Rentabilidad
Participantes clave: CFO (Director Financiero), Control de Gestión, Líderes de Unidades de Negocio, Responsable de Estrategia y Operaciones.
09:00 – 10:30 | Desglose del Modelo de Ingresos (Revenue Stream Audit)
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Validación de Hipótesis: ¿En qué supuestos de venta se basa la decisión del CEO? ¿Son realistas según el mercado actual?
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Análisis de Elasticidad: ¿Cómo afectaría a la rentabilidad un cambio en el precio o una respuesta agresiva de la competencia?
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Time-to-Revenue: ¿Cuánto tardará la decisión en generar el primer euro de ingreso real?
10:30 – 11:45 | Debate de Ingeniería Inversa: “El Umbral de Supervivencia”
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Punto de Equilibrio ($Break-Even$): ¿Cuántas unidades o servicios debemos vender para cubrir los costes de esta nueva decisión?
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Análisis de Sensibilidad: ¿Qué pasa si los costes de implementación suben un 20%? ¿Sigue siendo viable la decisión?
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Coste de Oportunidad: ¿Qué estamos dejando de financiar para ejecutar esta decisión del CEO?
12:00 – 13:30 | Auditoría de Costes Ocultos (Total Cost of Ownership)
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CAPEX vs. OPEX: Desglose de la inversión inicial frente a los costes de mantenimiento recurrentes.
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Costes de Integración: ¿Cuánto cuesta realmente adaptar nuestros sistemas y procesos a esta nueva decisión?
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Fugas de Rentabilidad: Identificación de procesos manuales o ineficiencias que pueden “comerse” el margen de beneficio.
14:30 – 16:00 | Estructura de Márgenes y Escalabilidad
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Margen de Contribución: ¿Cuánto aporta cada unidad vendida bajo este nuevo modelo a los costes fijos de la empresa?
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Economías de Escala: ¿Baja el coste unitario a medida que crecemos, o la estructura es tan rígida que el crecimiento nos hace menos rentables?
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Matriz de Optimización: Identificación de áreas donde podemos reducir costes sin sacrificar la visión del CEO.
16:15 – 17:30 | Proyección de Flujo de Caja (Cash Flow Stress Test)
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Burn Rate: ¿Cuánta caja consumirá este proyecto antes de ser autosuficiente?
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Necesidades de Financiación: ¿Requiere la decisión buscar capital externo o se puede autofinanciar?
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Métricas de Éxito Financiero: Definición de KPIs claros ($TIR$, $VAN$, $Payback Period$).
17:30 – 18:00 | El “Profitability Verdict”
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Resumen para el CEO: Informe sobre la salud financiera de la decisión.
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Ajustes Sugeridos: Modificaciones necesarias en el precio, costes o tiempos para asegurar el margen.
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Hoja de ruta financiera: Próximos hitos de control de costes.
