Miguel Martinez. Trabajo para Líderes de Ventas inquietos.
CEO y autor del Executive Consensus Selling.
Un mensaje para los Restless Sales Leaders.
Como fundador de Room 1711, he aprendido que el activo más valioso de un líder comercial no es solo el valor de su propuesta, sino su habilidad para mover a todos los compradores de un comité de decisión en la misma dirección.
A largo de mi trayectoria en la diplomacia corporativa, he visto cómo operaciones brillantes e inversiones millonarias se diluyen, se posponen o terminan en la “no-decisión”, no por falta de viabilidad, sino por la fricción invisible en la mesa del cliente: agendas cruzadas entre departamentos, objeciones no resueltas o el bloqueo silencioso de un decisor que no ha sido correctamente alineado. Cuando la política interna del comprador pesa más que la propia solución, la venta se detiene.
No fundé esta firma para ofrecer formación en ventas tradicional ni técnicas de persuasión blanda. En Room 1711 operamos bajo una premisa matemática: la velocidad del cierre depende de la solidez del consenso entre los decisores.
Nuestros clientes transforman a sus equipos comerciales: sus ejecutivos de ventas evolucionan para convertirse en verdaderos Executive Consensus Engineers. Lejos de la venta agresiva o la presión tradicional, aplican un marco metodológico estructurado —el Consensus Protocol— que analiza objetivamente las variables de fricción del comité de compra y traza un mapa táctico para blindar el acuerdo. Ya sea capacitando a tus profesionales en las sesiones de inmersión en Room 1711 o acompañándolos en el diseño de la estrategia ad hoc para desbloquear tus grandes oportunidades de venta, nuestro compromiso es el rigor.
Tu cliente tiene la visión. Tu trabajo es garantizar que sus decisores lleguen al consenso necesario para realizar las inversiones que les permitan hacer esa visión realidad.
Bienvenido a Executive Consensus Selling en Room 1711.
Miguel Martínez Espinar
CEO & Founder,